顺德碧桂园策划案

一、项目名称:广东顺德碧桂园总体策划(1994-1996)


二、委托方:广东顺德碧桂园


三、项目核心需求:


1993年国务院出台宏观调控政策要求“理顺房地产业”,银根进一步缩紧,让以炒卖地皮为手段的房地产开发商面临困境,房地产泡沫即将“幻灭”。


广东顺德碧桂园项目位于广东顺德北滘镇,占地约1000多亩,4000套别墅和洋房已然动工,因银行断贷,原国企开发商无法应对,项目处于“烂尾”的边缘。作为碧桂园项目建筑承包商的杨国强进行接盘,但由于宏观调控影响,遭受巨大挫折,项目亟需“转危为安”。1994年智纲智库(王志纲工作室)创始人王志纲老师受广东顺德碧桂园委托,为顺德碧桂园项目进行总策划。


智纲智库创始人王志纲老师(右)与顺德碧桂园总经理杨国强先生(左)

四、项目策划核心内容:


中国从计划经济到市场经济,房地产市场化即将来临。智纲智库创始人王志纲老师通过分析行业大势,提出房地产将由“炒家时代”到“用家时代”转变,房地产不等于钢筋加水泥,房地产是做生活方式的。广东是中国改革开放的前沿阵地,受香港生活方式和理念的影响较大,顺德碧桂园项目聚焦广东老板人群的需求,量身定制生活方式。


基于因时因地因人的综合分析,王志纲老师为顺德碧桂园制定了一整套包括产品、营销、管理等的房地产开发系统打法,成为了后来碧桂园项目的经典“模具”。王志纲老师率先提出通过“办教育”、“创办会所”、“物业管理”等方式提升郊区大盘的配套服务,以高超品质的顺德美食、五星级的物业管理、关乎子女教育的贵族学校等提升碧桂园项目的整体价值,同时以针对性、引爆性、多方位的营销组团吸引老板的关注,提升项目的品牌价值。


智纲智库创始人王志纲老师(左)担任碧桂园项目的总策划

顺德碧桂园项目营销广告“可怕的顺德人”系列


五、达成效果及影响力:


智纲智库的总策划使碧桂园项目由“危”转“安”。率先构建了“五星级会所+社区学校+五星级社区生活+住宅”的五星级生活模式。由办碧桂园学校收取的3个亿教育储备金帮助碧桂园企业解决当时的现金流问题,4000套别墅很快售罄,顺德碧桂园项目成为了当时南中国最奢华的生活社区,一度成为当时的高端楼盘标杆。


智纲智库注重项目战略与企业战略的有机统一,通过项目战略的实施推动企业战略的落地,称之为“哑铃理论”。顺德碧桂园总策划除了推动项目成功之外,也为碧桂园企业的发展奠定了良好的基础。


此外,智纲智库对于“房地产用家时代到来”、“房地产是做生活方式的”等的大势判断,以及“办教育”、“配套服务”、“营销推广”等系统打法成为了众多房地产企业纷纷效仿的典范。